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營銷催化課程

來源： 作者：admin 發布時間：2018-06-27 17:08
營銷催化課程
(1)3D-SALES贏在行動
課程背景：為銷售而生的精品課程
銷售只有兩種狀態：擴張和萎縮，任何不處于擴張狀態的銷售，都在萎縮。
3D SALES 系統串聯銷售過程的三大主體：客戶、產品、銷售人員，及貫穿其間的銷售額提高的三大過程：思維過程、人際過程、執行過程。以思維創造需求，以人際創造機會，以執行創造利潤。
全面催化銷售隊伍的信息戰、謀略戰、心理戰、攻堅戰等實戰能力。
本課程只有一個特點：有效提升銷售戰斗力。
主題模型：
 
銷售團隊績效障礙：
 

課程設置：
 
組織收益：
本課程通過對眾多銷售行為的研究，最終將銷售行為聚焦到三大
主體“客戶、產品、銷售人員”及其三大過程“人際過程、思維
過程、執行過程”上，全方位打造銷售人員的自我提升意識，引
導切實可行的自我提升路徑：
● 人際創造機會：引導學員善用“思維過程”中的“信息搜集與分析能力”，結合“人際過程”中的①“影響力與感染力”，培養學員養成制定“影響策略與計劃”的意識，從而提升對客戶實施成功影響的幾率；②“人際應變能力”提醒學員學會傾聽和洞察，發現人際變化并采取應對策略，避免“丟單了還不知道哪里得罪客戶了”的情況的發生；③“團隊協作意識”建立銷售人員資源整合的意識，以及通過內外部團隊創造銷售機會，提升服務效率；
● 思維創造需求：引導學員善用“思維過程”中的①“信息搜集與分析能力”敦促學員養成在現實銷售中為銷售各個過程建立信息搜集系統的意識和習慣，避免因為忽略某些信息而造成銷售機會的消失或單筆銷售利潤的下降；②“商業意識與敏感度”提醒學員關注銷售過程中的銷售直接成本、間接成本、機會成本和發現提升長遠價值的機會，以提升單個客戶的成交次數與成交利潤；③“創新思維與能力”幫助發現客戶需求、診斷真實需求、挖掘潛在需求、抉擇有效需求，從而提升“需求與產品功能及價值之間建立有效對接”的意識以及提升“單筆收益率”與“長久價值營造”的銷售商業意識；
● 執行創造利潤：引導學員善用“執行過程”中的①“業務計劃”提升銷售過程規劃意識，從過程中步步為營地向銷售利潤逼近；②“抓住重點”幫助養成分析多個銷售機會的重點及時間、精力規劃意識，從而把銷售精力、資源和時間分配到重點客戶上，提高單位時間成交額及單筆成交額；③“鍥而不舍、關注成就”提醒銷售人員從“傻堅持”轉變到“有策略的堅持”，從“刻意堅持”到“內驅式的快樂堅持”，從而從銷售自身激發工作滿意度與幸福感，并由此帶來服務年限的提升；
● 工具運用與自我提升：課程幫助學員學習和理解三維立體銷售的三大方面九大維度自評工具，從而認識到卓越銷售是什么樣子并以此找尋到努力方向和落腳點。如果通過內部管理養成自評與提升習慣，將在幾個月的堅持落實后，切實發現銷售人員實際能力的提升。
課程對象：銷售團隊
課程時間：2 天
 
 
 
 
 
 
 
 
 
(2)虎口奪食
課程背景：打造有血性、有頭腦、有毅力的銷售團隊
如果擁有一支能像狼群一樣作戰的銷售隊伍，企業將在市場上所向披靡，無往不勝。群狼部隊個個雄心勃勃、思路清晰、善于合作、勇于出擊，百折不撓。
狼是兇狠的動物，一旦明確了目標，即便對方是盤踞一方的猛虎，他們也會果斷出擊。他們鎖定目標后謀局布陣、鍥而不舍、想盡辦法，甚至歷盡磨難都要得手。群狼個個目光如炬、沉著冷靜又雷厲風行，這種精神和行為在鐳戰體驗中被學員親身體驗和感受，將其植入營銷隊伍中，必然造就一支斗志昂揚、堅韌不拔、勇往直前的營銷隊伍，在開拓市場、打通渠道、謀局定勢上披荊斬棘、一路凱歌。
課程簡介：
 
組織收益：
本課程通過體驗設計和理念引導，激發學員成就動機和內在驅動力。讓銷售人員一個個變成野狼，讓銷售隊伍變成群狼，成為能打大仗、能打硬仗、能打惡戰，打得了持久戰、經得起心理戰的打不死、拖不爛的有血性、有頭腦、有毅力的銷售作戰團隊。
● 信念與決心：培養銷售人員建立永不放棄、持之以恒的信念和決心，從而保證銷售結果的呈現；
● 勇氣與策略：培養銷售人員養成有勇有謀、攻略有方的營銷規劃意識，從而避免在銷售過程中打無準備之戰，以提高成單率；
● 服從與合作：引導學員認識到銷售再牛，離了團隊和平臺的支持也是低效乃至低能的，從而建立銷售人員服從指揮和團隊協作的精神與意識，進而減少內耗，增益組織整體效益；
● 質量與效率：引導學員建立符合組織要求的自我考核意識，建立客戶導向的銷售服務意識，與此同時形成推進銷售進程的結果意識；服務質量產生忠實客戶和長遠價值的提升，效率保證單筆成交額和提升成交效率，降低成交機會成本；
● 行動與應變：引導學員認識到“銷售戰打的就是時間差和過程應變的仗”，提醒學員發現銷售線索和機會后必須立即采取行動，在過程中要關注客戶需求和特點，并隨時調整和應變，以此影響組織的銷售擴張能力提升。
課程設置：
 
課程對象：全員
課程時間：2 天
 
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